主角是商道局中局的小说叫《商道局中局》,这本小说的作者是岁月尽欢写的一本职场风格的小说,内容主要讲述:验人的。“还有,最近老是有人问收音机,随身听之类的小电器,我们是不是也该进点货了。”小牛喝了口啤酒又拿起一只鸡翅开始啃。“进点吧,不过少进点,每样进个三四台就可以了。”赵雪峰想了想道。小牛答应了...
精彩章节试读:
一晚上小牛都沉着个脸,赵雪峰笑道:“这是谁招惹你了,一晚上都这副臭脸?”
“还不是那个姓张的老头,瑞祥的剃须刀进价十四,他卖给我二十五不说,还骂咱们是乡巴佬冲大尾巴狼,我就是气不过,要不是看在他年纪不小的份上,我揍他不可。”小牛愤愤然道。
“好了好了,别生气了,跟这种人置什么气,我看他也嘚瑟不了几天。”赵雪峰冷笑一声。
“三哥,啥意思?”
“你没打听旭日百货行的上家是怎么走的吗?”
“怎么走的?不是因为没生意?”
“当然不是,你等着瞧好吧,这旭日百货行在吴记底下走不了几个回合,很快那里的老板就不姓张了。”赵雪峰很有深意地看了眼旭日百货行的方向。
小牛乐了:“像这样的人,早点关门大吉才好。”
在赵雪峰他们的摊子不远处,两天前又开下一个摊子,老板正是之前被赶走的严老板夫妇。
自从赵雪峰在夜市摆摊,严老板就每天在附近观察着,发现不但没有人来找他们麻烦,而且还生意很火,并且隔三差五的就有那些红毛绿毛的来跟他打招呼,看上去对他还很恭敬。
虽然不知道这一切是怎么回事,他一个外地来的小子怎么有这么大的能耐,不过这不妨碍他在旁边开摊。
出租屋里,小牛盘腿坐在床上,手里拿着一只鸡腿在啃,床头柜上还有一瓶啤酒,却没有杯子,就见他吃一口鸡腿,便拿起酒瓶就直接灌到嘴里。
赵雪峰从外面进来,头发上还滴着水珠,拿着毛巾正在擦,手里拿着一个脸盆,看样子是刚刚洗完澡。
把盆毛巾挂好,也坐到床上,拿起筷子开始吃东西。
“三哥,咱也挣了些钱了,是不是该换个房子了,这平房现在还好,可这要是到了夏天那咱俩非得被烤焦了不可。”一只鸡腿啃完,小牛抹了把嘴说道。
“嗯,过段时间等抽空找找。”赵雪峰也觉得这房子要是夏天住真是够考验人的。
“还有,最近老是有人问收音机,随身听之类的小电器,我们是不是也该进点货了。”小牛喝了口啤酒又拿起一只鸡翅开始啃。
“进点吧,不过少进点,每样进个三四台就可以了。”赵雪峰想了想道。
小牛答应了一声,过了一会儿又说道:“那对姓严的夫妻真讨厌,摆摊就摆摊吧,每次咱们进什么货,第二天保准他们摊子上就有了,不如我们把他们撵走吧。”
赵雪峰摆摆手,“小百货这行做不了垄断,就算你撵走了他们,也还有别人,这一行门槛低,以后会有越来越多的人加入这个行列,我们要做的不是赶走他们,而是找准市场的定位,抓住这机会做大做强自己。”
小牛点点头,只是心里还是膈应,“可是这两夫妻太讨厌了,天天见到他们那张脸我就窝火。”
赵雪峰冷笑一声:“他们不是喜欢学我们吗,我就让他们学个够。小牛,明天我们再多进些灶头炒锅菜刀这些厨房用品,顺便把我们上次进来不好卖的那些厨房用品,一块儿拿出来,这几天我们在夜市上来一次厨房用品大甩卖。”
“啥?还进厨房用品,之前的还没卖出去呢,又要进新的?”小牛不解,惊呼出声。
“你按我说的做就行了,还有明天多贴些招工广告,把你的BP机号码写在上面。”
赵雪峰没有解释,小牛也就没有多问,他就这点好,赵雪峰怎么说,他就怎么做。
“招工广告?贴这个干嘛?我们现在忙得过来啊。”爵了口花生米,诧异地问道,他们这个小摊需要招工吗?
“到时候你就知道了。”赵雪峰喝了一口啤酒,又吃了两口菜说道。
“哦。”小牛答应了一声,就没再问下去。
夜市上,人声鼎沸,热闹极了。
赵雪峰的摊位上全部都是厨房里的用品,有各式各样的单双灶头,大小不等的砧板,质量参次不一的菜刀,炒锅,铲刀,包括电饭锅热水瓶等一应俱全。甚至连摸布,清洁球都满满的堆了一大堆。
小牛站在摊位前,用扩音喇叭在那了喊着:“走过路过千万不要错过啊,厨房用品挥泪大甩卖了啊……”
听到大甩卖,好家伙,比平常摊子上的客人整整多了一倍,挤得那小块地方都移不开身。
“赵三子这是在搞什么,大甩卖?岂不是连摊位费都挣不来?”严老板的老婆看着那边人挤人,她这里冷冷清清,心里很不是滋味。
“唉,是啊,他很多东西都是平进平出的,这样一来,把人都吸引过去了,我们这里哪里还有人。”严老板也叹气。
“平进平出,他做的真够绝的,不会就是为了挤兑我们吧?”老板娘小心眼道。
也不想想他们自己做的怎么样。
“你想赵三子是那种会做损人不利己的事的人?”严老板瞪了老板娘一眼,“你没见到虽然有很多东西都按进价卖的,我还见到他亏本卖给一个做工的老头一个单灶头,但是那些大件都是翻倍赚了,就说这个这个双灶头,平时我们这里鬼都没人问,进价六十五元,卖八十顾客还嫌贵,刚刚,就刚刚,那小牛硬是卖了一百八。”
老板娘倒吸一口冷气,“这小子太精了。”
凌晨三四点了,夜市里已经没有了什么人,摊子上的东西也卖的差不多了,赵雪峰打算收摊,可是却有一个不速之客到来。
老板娘未语三分笑,“大兄弟,今天生意好啊,赚了不少吧?”
光看她的样子,还真会以为她是来祝贺赵雪峰的,可是黄鼠狼给鸡拜年能有好心?那就怪了。
赵雪峰皮笑肉不笑:“大姐,别说笑了,这些东西都是滞销品,放在家里也是放着,你应该看得出来,基本上都是按进价卖的,有些甚至还倒贴了钱,别说赚钱了,总体的不赔钱已经很好了。”
“唉,可是人都到你这里了,我那里连个鬼影都没几个。”老板娘叹气道,眼睛却一直在打量着赵雪峰的神色。
“没有我们,你那些小货岂不是更好卖,独门生意。”赵雪峰边收拾东西边说道,并未把老板娘的到来当回事。
“话是没错,可是我那些都是小东西,卖的再好也挣不了什么钱啊,真正赚钱的还是那些大件。”老板娘说着就瞟了眼赵雪峰摊子上的东西。
“这样的话,你也去进些卖啊。”赵雪峰无所谓地说道。
“大兄弟,你不是逗大姐的吧,我真的可以去进来卖?”老板娘眼里多了丝窃喜。
“这些又不是我垄断的,你当然可以卖,只是……”赵雪峰停顿了下,老板娘的心也跟着提起来了。
“只是啥?”紧张地问道。
没有赵雪峰点头,她还真不敢卖,虽然之前一直都跟着他们后面进货,可是那毕竟是些小东西,而且除了他们,别的小百货也有,可是这次不同,现在在这夜市,这大甩卖赵雪峰可还是头一家。
“只是你怎么的也得让我再卖十几天。我家里的货都在那压着呢,总得先让我甩掉一批吧?”赵雪峰掏出香烟拿出一根点燃吸了口。
本来满脸笑容的老板娘一听这话不乐意了,语气自然就酸得很,“赵老板,你太精了,肉都你吃了,还不得让我们喝点汤啊。”
不过既然已经可以卖了,老板娘也就没再说什么,转身走了。
赵雪峰吐出一口烟圈,冷笑一声:“你三爷的汤里可是有耗子药的。”
“哼,见过脸皮厚的,没见过这么厚的。”小牛对着老板娘的背影冷哼一声。
“行了,快收拾吧。”
一回到出租屋,小牛就往床上一躺,“三哥,这要天天都这样,我非得累散架不可,你让我招工,不会是打算以后都做这个甩卖了吧,贴了这么多天的广告连个来问的都没有。”
赵雪峰也累,却还是从水瓶里倒了些水到脸盆,打算洗把脸。
“不是,招的人要一个月后才用呢。”
“一个月后才用?那这么早就招干啥?”小牛坐起身。
“找到了我还得观察观察,不是谁都能做生意的,不行就得换掉。”
“这倒是,虽然咱们做的是小生意,可是却也费脑子的很,里面的弯弯绕绕着呢,心眼少点就被坑。”小牛嘀咕着。
“你是说我心眼多?”赵雪峰笑着问道。
“三哥,你知道我不是那个意思。”小牛这才反应过来,刚刚那话确实把赵雪峰包括进去了,这么久,他们可是都没被人坑过。
“好了,不说笑了,你明天去街西头卖皮鞋的那个叫张冰香的女人那里去一趟,听说她正想回老家大忙去,还得照顾老公一段时间,你跟她说,把摊位给我们用三个月,租金我们交一年。”
小牛一听急了,就差没跳起来了,“什么?交一年的租金我们只用三个月,那不是亏大了?”
“你听我的就是,到时候我能赚回来几年的租金。”
小牛不知道赵雪峰葫芦里卖的什么药,他也懒得管了,累了一天打算睡觉了。
“对了,明天你多送些手套到蓝和去,我跟王主任说好了,以后几天送一次货,就不用每天跑了。”赵雪峰边拖着鞋子,边说道。
小牛一听就乐了,自从做了夜市,几乎就没有早睡过,可是白天还得去进货,还有给蓝和送货,有时候一天还两趟,真是够折腾人的。
“太好了,这以后就可以多睡会儿了。”
“你啊,不是吃就是睡,都快赶上二师兄了。”赵雪峰摇摇头说道,不过心里也知道小牛辛苦,他都累得天天沾上枕头就睡着了,何况才十八岁的小牛。
“我就喜欢二师兄,当二师兄多好啊。”小牛嘟囔着,却已经起了轻微的鼾声。