在公司统一安排了食宿。这是一家本地大型地产公司开发的住宅物业，物业已经封顶并已开盘销售。王小丫一帮新来的员工起初并不是在案场做销善工作，而是被派去做外拓。所谓外拓就是去一些车站、大型购物中心门口等流动人口密集的地方派发楼盘传单，并带领有意向的客户乘坐公司的看楼大巴去案场。外拓工作表现好的员工经主管同意后，才可以回到案场成为一名正式的销售员，也就是说只有成为案场的一名正式销售人员，才可以有独立接待客户与开单的资格。外拓工作常常在外风吹日晒，异常辛苦。经过半个月的外拓工作，王二丫终于成为了案场的一名正式售楼员。三天后，她便成功签出了第一单，主管及部门同事都向她表示了祝贺。房地产销售公司里的员工大多也都是年轻人，充满了朝气，她也渐渐喜欢上了这种工作氛围。她的销售业绩有目共睹，她已经成为一名合格的销售人员了，而且有着向优秀销售人员进军潜质。然而这一切憧憬都在一个下午被彻底粉碎了！
那天下午正逢周末，来楼盘看楼的客户特别多。王二丫接待完自已跟的客户，刚想坐下来喝口水，她的主管便走过来让她帮忙接待一个客户。这是一个已经在前期交了订金的客户，今天特意过来咨询签正式合同的事情。因为主管在接待另一个客户，便委托她帮忙先招待一下。
客户是一个年轻的母亲，怀里还抱着个不满周岁的小孩。陪同她的还有一个中年妇女，她是客户的妈妈。王二丫给她们倒上水，然后坐下来进行简单的攀谈。王二丫了解到这位年轻的妈妈竟然是她同一个县的老乡，彼此顿时增加了几份亲切感。客户讲到：她和她的丈夫都在楼盘附近的一家企业上班，两个人的收入都不高，以前租住在城中村，后来孩子出生，家中的老人也过来了。城中村的房子阴暗狭窄，住得很不舒适，她和丈夫考虑很久，最后下定决心选择在这里买间房子。
他们订的房子并不大，才80多平方，但购房款对他们来讲巳是个巨大的压力。在双方父母的资助下才勉强凑够了首付，剩下的购房款准备再申请15年的银行贷款。从
