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个意思,气势上立刻就被对方完美的压制了。
所谓完美的压制,就是你压制了别人,别人还觉得理所应当。
一看到安迪露出略有思索并开始有点为难,雷德在心里暗暗猥琐笑,这就是借钱的最高境界,首先要压住对方的第一波思想反击,让他的想法从‘不能借钱给你’转化到‘该不该借钱给你’,做到这一点,你离拿到钱就不远了。
于是雷德趁着手里的烟还有一截,开始乘胜追击,他抽了以后,尽量多的烟雾从鼻腔和嘴里同时出来,整张脸烟雾缭绕的时刻,将是一个男人最深沉,最沧桑,也是最悲伤的时刻,这时候他说什么,你都会觉得他很可怜。
“而且她的病需要很多钱。”雷德说,为了不让对方感到太多的紧迫感,又让自己更难过一点,他选择把迷茫的眼神定在前方。
这一步极为重要,借钱是需要理由的,没有理由的借钱时不可能成功的,你可以假装为难,不告诉对方理由,哪怕仅仅只是因为找不到理由,来博取对方的同情,哪怕是做都要做出有非用钱的不可的理由。
当然,这个理由越急迫,越可怜,越无奈,这个理由就越能打出决定性的爆发伤害。
雷德的理由十分充分,因为安迪知道他有个可怜的妻子,罕见的心脏病需要花掉大量的钱来续命。
这个理由就变得完全无法回绝了,因为这件事是知道的。这样一来雷德回避了解释理由这一弱点,对理由的解释从来都是借钱者的软肋,因为没人想把自己的钞票无端借给别人,特别是像他们这种赚钱辛苦的人(谁不是啊!!),而且钱这种东西拥有‘用掉就没有了’这一属性,一旦你做出了解释,基于这个心理,被你借钱的对象就会开始给你想其他不需要借钱给你的办法,或者干脆直接质疑你的理由,这样一来你不仅丧失了借钱的机会,而且还会降低别人对你的好感度。
一个男人,虽然有点缺点,但是他就算借钱也要给自己老婆治病,那么这个男人就算有再多的缺点,都会瞬间清零,而且形象还能马上高大起来。
这个理由你能拒绝吗?你有拒绝的理由吗?见死不救你还是