“如果你那么做,那以后没人会做你的生意。你想想啊,大家出来都是赚钱的,你让他捞不着油水,他会让你好过?老板直接购买?首先老板有老板的业务,他忙不过来,再者,这些东西最终是要给员工们用的,好不好老板不知道,一旦有人告诉老板说这批货质量不行,你说老板会怎么样?”
“取消后续订单。”
“对,老板就会取消后续订单,这样对我们有好处吗?没有,所以,要保持长久的合作关系,必须把负责这个项目的人给伺候好了,只要他满意,你就不用愁订单。唐经理那班人为什么销售额高?就是因为他们的客户关系很稳定,别的供应商抢不走,我们的销售量低,就是因为我们的关系不够硬,才让客户转到别的供应商哪里。”
经过徐迎春这一番解释,张宽才完全清楚销售和购买之间的关系,同时也明白过来,为什么徐迎春要对陈部长卖弄风骚,说到底还是想诱惑他,好让自己拿到订单。同时张宽又想到一个问题,于是问道,“铃兰服装厂,是怎么从我们手里把晨光机械厂给抢过去的?”
对于这个问题,徐迎春摇摇头,“无非就是两种手段,女人和钱,我认为主要是钱,可能铃兰给陈部长的提成比较高吧。”
“那一般销售业务会给客户多少提成?”
“分行业的,我们服装行业一般是百分之一,对于量大的客户可能会高点,如果每个月的销售额能到百万以上,会给到百分之三的点。”
张宽仔细盘算了下,晨光机械厂的订单其实不算大,陈部长每个月顶多五六千的回扣,五六千在现在来说,并不高,于是他也同意了徐迎春的判断,问道:“徐经理,那么这次你打算给陈部长几个点的回扣?”
见张宽一下子抛出这个问题,徐迎春眼睛亮了一下,说道:“看不出来你很上道啊,没错,这次老板给了我五个点的底线,无论如何都要把他给拿下来。另外,你既然跟了我,我就要教你一些压箱底的,老板给我的底线,并不是我给陈部长的底线,比如老板给我五个点,我只想给陈部长三个点,剩下的两个点……”