推荐指数:10分
辛副总轻咳一声,作为开场白:“这个抽象派的方案确实很有创意,比较新锐,从广告的角度来,很不错。”
再怎么镇定,听到这样的表扬,钟楼怪还是忍不住露出了笑容,眼神颇为得意。
老齐却脸色微变,毕竟他参与过的竞标不下几十次,经验丰富,这种开场白并不是第一次听见,这意味着否定前的委婉词。
康副总果然接过话头:“房地产广告讲究的是实用性,能够一句话打动目标客户的心。抽象派强调了客户的高端和品味,但是高端和有品味的客户并不一定会选择抽象派,为什么?因为缺乏打动他们的理由。”
钟楼怪好似当头挨了一棒子,那脸色变得比老齐还要难看,一时懵了,愣愣地发呆。
辛副总意味深长地瞥了一眼小红帽:“外表的光鲜并不是吸引客户的理由,关键在内涵,我们楼盘的广告需要突出的是内在的优点,这样才能激发客户的购买欲。”
小红帽哪能听不出辛副总的话中有话,可是现在有求于人,属于弱势群体,明知被骂,还得赔笑脸,那委屈的小眼神儿,让老齐心惊肉跳。
许小麦幸灾乐祸地想:这回去可不是跪主板能解决的了,起码还得加点碗碴子啥的。
转念一想,起码现在人家还是恩恩爱爱,而自己,被前女友拉下马来,即将面对一堆剪不断理还乱的破事,又忍不住心里一阵难受。
她走了一会儿神,思绪飘到了遥远的过去,那些相爱相恋的日子,现在仔细回忆,也许相爱相恋只是自己单方面的投入,而黄油,一缕情思永远系在娇娇身上罢了……
等她回过神的时候,辛副总已经在做总结了,一大段抑扬顿挫的官方套词说完,换成人话只有一句:提案被否决!
小红帽呆若木鸡,老齐面如死灰,钟楼怪倒是恢复了镇定,一脸的不屑。
辛副总收拾材料已经准备撤退,倒是康副总客气地问:“除了这套方案,你们还准备了其他的策划案吗?”
“有!”许小麦激动地脱口而出,就差举手回答老师的提问了。
语惊四座。
“刷”的一下,所有人的目光都齐齐聚集在许小麦身上,吓得她缩了缩脖子。
辛副总直到此时才留神瞄了一眼全身上下普普通通的许小麦,确定该女从长相身材到穿着打扮无一能与自己媲美,难得露出了笑容。
“哦?你们准备得很周到嘛。”
许小麦按捺住心中的扑腾,顾不上钟楼怪死瞪的凶光,摆出最谄媚的笑容:“南星公司一直是高标准严要求,所以精奇上下都很重视这次合作机会,做了两手准备……”
她拿出U盘,将策划案复制进笔记本电脑,开始展示PPT。
“自今年三月以来,由于政策调控,市场推出的楼盘中,精装修小户型的单身公寓占了三分之一,而目标客户群并没有增多,各个地产商都使尽办法,想优先赢得客户,大家拼地段、品质、品味,基本雷同,客户也感觉到审美疲劳,无所适从。”
听到这里,康副总和辛副总的眼神认真起来,这几句可戳中了他们的大心事。
许小麦察言观色,知道自己精心准备的说辞已经初见成效,心中松了口气。能够抓住注意力,后面的创意就容易被接受。
她一边翻页,一边继续解释:“现在市场营销的重点都在白领人群,其实目标定位不明确,因为白领中的男性如果准备结婚买房,那么,单身公寓显然不合适,60—70平米的两室套更符合他们的选择,所以,这部分人群除非手中有闲置的资金,否则是不会购买单身公寓的。”
“那么,你认为什么人才是目标客户群?”辛副总冷不丁插了一句。
“像我这样的人。”许小麦指着自己。
在场的人愣了一下,忍不住都笑出了声。
许小麦自嘲地笑:“没错,大龄白领女性,恋爱断断续续,结婚遥遥无期,有一定的经济经济收入,厌倦了频繁搬家,需要有一个属于自己的窝。一来可以使自己有安全感,找到家的感觉;二来可以作为婚前的投资;三来万一将来离婚,女人不至于无家可归。”
她停了一下:“根据新婚姻法,夫妻双方婚前财产不共享,有套房子有个退路。”
看到康、辛二位副总肯定的点头,小红帽赶紧凑趣:“说得我都想去买一套了。”
会议室里哄堂大笑。
气氛变得轻松幽默,许小麦心里更有把握了,悄悄溜了一眼钟楼怪,心中暗自得意,毕竟钟楼怪在策划创意这一块儿是个雏儿,哪能斗得过老奸巨滑的自己?
钟楼怪一副“好男不跟女斗”的表情,目视虚空,好像已神游物外。
许小麦又翻了一页,上面写出了楼盘的名称:玫瑰人生。
广告语:即使生活让你尝尽寂寞,但是你还拥有玫瑰人生。
辛副总笑了笑,说:“如果目标客户群是大龄白领女性,这个广告语相当合适,很感性,而且隐含着美好的祝福。”
“是的,预祝未来都是玫瑰人生,既幸福又浪漫。”许小麦笑着加了一句解释。
命运就是喜欢嘲弄人,她的人生已变成苦逼的狗血言情剧,却还要为别人策划玫瑰人生,脸上强言欢笑,肚里一口老血。
康副总意味深长地笑了笑:“很好,这个方案很有创意,回头我们开会研究研究,今天辛苦你们了。”
这就是端茶送客的意思了,也就是意味着南星已经接受了精奇的初期广告方案,老齐的嘴巴都快咧到耳根了,颠三倒四地说着谦虚客气的话,活像刚得了一车香蕉的大猩猩。
出来的时候,小红帽已经忘了辛副总给她带来的烦恼,瞄着许小麦,说:“小麦,你可真够细心的。”
许小麦当然明白,这是小红帽提点她在背后留了一手的行为。她不好回答什么,只是露出无辜的笑容,比认错的狗狗还纯真。
输了一仗的钟楼怪倒是保持了绅士风度,没有对此做半句评价,不过,那眼神,显然蕴含了什么。但许小麦已懒得去再琢磨了。
老齐思来想去,冷不丁地问:“许小麦,你怎么能事先断定钟经理的方案会遇到麻烦?”
小红帽与钟楼怪都竖起了耳朵。
许小麦笑了笑:“很简单,因为越是内涵深刻、形式完美的方案,行外人越是无法理解。所谓曲高和寡,就是这个意思了。”
钟楼怪露出了懊丧的神情。
小红帽若有所谓:“看来,过高估计客户,也会失败,这个教训要牢记。”