大发这样做是怕出笑话。他推门而入，见宽大的办公桌前坐着个黄脸胖子。约摸五十来岁，梳平头，挺鼻鼓脸。他见进来的是大发，笑了：“廖大发，汝来做甚？”
大发脱口而出：“特来做说客！”
呀嗬？还对上了。赵局长又接下文：“吾匣中宝剑新磨，汝试言之，如有不通，就请试剑。”
大发也接着作戏，哈哈大笑：“将军为祸不远矣！匣中宝剑恐不能试吾之头，将自试也！”
赵局长说：“吾有何祸……哈哈，不说了，不说了，老弟居然也是个‘三国’通！请坐，请坐。”
这段对白，是‘三国演义’李恢说马超的开头语。大发为训练脑力，背读‘三国’于心，此刻却用上了，免除了认不出来人家的尴尬。这也是勤学有福吧！大发坐进沙发，赵局长端茶伺候，问；“廖老板是为开路建楼的事儿而来吧？”
大发说：“是。催批文”
赵局长说：“开路是好事，可建楼市里不同意，我正要给你打电话。”
“这事儿还闹到市里啦？”
“你那是开道建街，必须请示市长，这是通例。”
“市里反对是什么理由？”
“打乱了商业格局”
大发一激灵。这正是他担心的。在申请临送之前，他把申请里建商业街的内容都勾去了，变成了纯开路建楼的申请，可还是被识破了。他有些气恼：“荒唐！商业格局是固定的？”
赵局长说：“听说你和翟市长关系不错？不妨找他试试。”
大发思考一下说：“市长我一定要找，这街一定要建！这样，我求赵兄帮忙办两件事：一件，我们要成立房地产开发公司，缺技术和管理人才，赵兄给举荐几位。一定是能力过关，人品好的。第二件是厂街楼图纸设计，时间紧迫，该搞了。你是内行，这事也托你给办。”
赵局长问：“你有把握让市里下建街批文？”
大发说：“有！退一万步说，市里不批我也干！那是我私人院落，在法律上他们奈何不了我！”
“胆量不小，勇气可嘉！”赵局长说，“好吧，我帮你。这方面人才有都是，我给你选几位。设计的事儿更好办，我儿子开了家建筑设计公司，挂靠建设局的……”
“真的?那就好办多了。设计费不少给，设计要求新颖别致，明天我就派人把构想草图交你。两件事都要抓紧，我等你电话。”
大发求赵局长的两件事，有着不便明说的含意。大发缺房地产开发公司核心人员，实则是肥缺岗位。由赵局长给选，一是说明大发看得起他，二则他举荐的人必是他的近人或朋友。这样大发就加深了和这位实权人物的关系。建筑图纸设计也托给他，实则给了他一笔可观的生意。他又露出要由他儿子设计公司做，这生意分量就更重了。这样看来，说是大发求他办两件事，还不如说是大发送给他两件挺重的礼物！
大发告辞，赵局长一直送到楼外，告别词说得诙谐幽默：“大发老弟慢走，别忘了哪天再来歪批‘三国’呀！”
来到街上，大发踌躇一下直接去了市政府。翟市长经常在电视上露面，他不会认错。
到了市政府，门卫见大发气宇轩昂，风度不凡，没有阻拦。进了接待室。他跟接待员说要见翟市长。接待员登记了他姓名之后说：“好了，给你定后天上午十点见。”
大发翻翻眼睛说：“不行，是翟市长找我的，要马上见。”
接待员用电话核实之后，还真让大发进去了。
翟市长在市政府办公楼后面一幢小楼办公。大发进屋，翟从那硕大的办公桌前站起相迎：“来来，小廖你可是稀客呀！请坐，请坐。”
大发也不客气，坐在翟市长对面的沙发里，见翟中等个儿，梳背头，白脸膛，慈眉善目，比电视上看着年轻。“小廖，你咋说是我叫你来？”翟笑着问。
大发也笑，说话也放肆：“你压下北企报告不批，也不给回伩儿，不是让我来见您？”
“嗬！真会编排，我啥时压你报告了？”
“北企开路建楼的申请。”
“啊，说的是这个呀！建设局给送来了。”翟市长说：“申请我们研究了，通路可以，路边建楼就成商业街了。目前，市区商业网点儿过密，经营艰难。光工商部门建的商业大棚就有二十几处，多是门庭冷落。有十几处不得不空闲着。浪费了钱财，白占了地方。老百姓怨声很大。你们在市区卡脖子的地方搞商业街，对市区商业网冲击太大。众多的业主利益受侵害，这不利于社会稳定！”
大发仔细听着，回复词早想好了。问：“市长，我可以争辩几句吗？”
“可以。你来不就是要争辩的吗？”翟市长说着拿起电话，“你等等，我找几个人一起听。”
大发欣喜，感觉面前这位的确是个好市长。平易近人，虚心听取别人的意见。工作又雷厉风行。
几分钟后，有三位领导到场。翟市长给大发一一做介绍：有主管商业的副市长、市建委主任和市政府办主任。翟说：“小廖来了，他要为北企开路建街争辩，我们都听听。小廖，你就大胆地说吧。”
大发问：“市长，我的人身权益，北企的权益，比市区、市郊的建筑商缺少什么？”
翟市长说；“权益是一样的。”
大发说：“就是说我和他们公平地站在政策和法律面前！那么为什么他们可以搞房地产开发，可以增加平阳市一片片城市新区域，不断的有新街市形成，而我和北企不行？而我们又是在自己的院子里！所以，市政府限制我的经营行为，是剥夺我和北企的权益，是违法的！”
翟市长一愣，笑了：“哎呀？语出惊人！还搭上法律了。”
大发继续说；“还有，北企现在欠新旧贷款和其它债务一点六亿多元！，正在艰难地起步，你们限制北企的合法经营行为，到时巨债不能偿还怎么办？市政府是不是能给予免除？”
翟市长和那三位都沉默不语。大发接着说：“其实，北企开路建街虽然在进市区的卡脖子地方，却是在法律保障的允许之地！只是处于市场竞争的有利位置。市区商家如果怕被冲击，来这里设点儿经商就是了！政府犯不着保守的干涉市场，强扭我和北企什么。
“实际上，市区商业网点儿受冲击是一种常态。不信你查一查工商底册，这些年经商者是两位数增长的。市场竞争，大浪淘沙，适者生存！你怕了，你就想人为地控制它、干涉它，这是短见的‘杞人忧天’的行为！
“纵观我市商业的颓势，当误之急该解决的是什么？是你保守的限制几家就能转变的么？以我看来，解决平阳人口大量流失问题才是关键！简单说吧，如果市区人口现在增加十万，那情形该怎样呢？创业的多了，各行业招工不再困难。消费可增加百分之十至二十。商场商店效益自然好了！建筑业和其它行业也会好起来。
“现在我市城市人口只占总人口的百分之二十五，在省里最低，全国排后。甚至低于世界上最不发达国家！改革之初，平阳市区人口七十万，现在不足六十万。这缺的十万和自然增长的人口哪儿去了？农村也是如此，外迁的有近万户，还有十多万人去外地打工的队伍。为什么会这样呢？这原因平阳百姓都清楚：这是块‘窝里斗’的闹心之地！两派视手中的权力为权力，各职能部门把分管的领域都卡起来。忘了服务于社会。这就造成各行各业在平阳发展不起来，造成严重的经济滞后。这样平阳就穷，就工资低，人不往外走那就怪了！你知道老百姓怎么说？那叫‘平阳大逃亡’！就象躲战争、避瘟疫一样。
“这是平阳商业委颓的总根源，也是制约平阳各行各业不发展的总根源！所以，市政府面临的迫切任务是全市各职能部门的‘通关’！把平阳的活力和热情释放出来，让平阳的生产力得以舒展！而不是狭义地去限制北企开路建街的一隅……我的话讲完了，有放肆的地方请凉解。”大发讲完给翟市长他们深深地鞠上一躬。
和翟市长他们相比，大发年幼，又身份低微。出言如此无忌，让他们心里不舒服。还是翟大度，带头鼓起掌来。那几人也只好拍手。翟笑着说：“好你个廖大发，来市政府训官了！胆量不小。说句笑话，你讲的不错，有独到见解。这样吧，马上给你研究开路建街的事儿。对了，你把‘通关’的观点儿再细写一下交我。你请回吧。”
大发离开后，翟市长说：“怎么样？廖大发厉害吧！”
一人说：“这小子太狂妄了！”
翟市长说：“这是因为我们地位高了，听不惯刺耳的话。廖大发的确是个人物！听说他把北企大部分职工都召回了，工人热情很高，厂子开盘不错。他开工动员有一篇震憾人心的演讲，题目是《脱去穷人像，我们奔富裕！》。我从刘启圣那儿弄来了录音带，几位听听。”
说着，翟市长从抽屉里拿出小录音机，通上电，把键摁下，里面传出大发演讲激昂又动情的声音……
四十多分钟，录音放完，那几位都听呆了，心灵被敲击着，都深深地感动了。一个人说，“太棒了！这小子真有水平！”
翟市长说：“是啊，廖大发是个人才！你看，北企一直受人们抄近路进厂区的困扰，多任厂长都想不出彻底解决的办法，他却从中看出了商机，要放行开发商业街，何等的精明！北企有如此人物，何愁企业不好转！来，我们重新研究一下他们的开路建街报告……”
