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销售组长们接头交耳,议论纷纷,而叶凝寒琢磨一番后,料定这家伙只是个没有什么真本事的男人,于是她沉声道:
“好!就给你一分钟的时间做自我介绍!另外两分钟我们会给你一个考验,如果你能通过,我们就录用你!”
还是老婆好啊!这种尴尬的场面,两句话就镇住了场子。
林晨心头一阵窃喜。而那十位销售组长一见副总裁发了话,自然也不会反对。只不过他们对于林晨就像是看猴戏一样,在看热闹。
接下来,林晨在一分钟之内,将自己背了无数遍的国外经历流利地口述了出来。这些销售组长一听,还真来了兴趣。
英国剑桥MBA硕士文凭,光是这一条,就足够让他们欣喜不已。
特别是林晨提及自己曾在欧洲顶级公司担任外贸项目主管时,他们更是眼前一亮!
当然,这些经历都是晴姐为他量身定做的“简历”。至于学历证书等硬件,晴姐也早已为他准备妥当。
这十位销售组长,在那声情并茂的口述下,已是对他产生了浓厚的兴趣,在场所有人中,就只有叶凝寒不经意地撇了撇嘴。
这家伙……吹牛不可怕,可怕的是自己都信了啊!
不过,他的口才还真是不错。一分钟之内,就让这些手下完全被他忽悠了。
简历介绍完毕后,叶凝寒轻轻地敲了敲桌子,制止了手下们的议论。
“林先生,你的经历的确不错,我们暂时相信你的简历没有作假。那么,我们将给你出一个考验的题目。
你听好了,假如一家大公司是我们公司的重要代理商。我公司的产品,每年都有50%的销售额由这家代理商决定。但在年末时,这家公司忽然宣布不再代理我们的产品了!
如此一来,产品的销量将会急剧下滑。如果是你面对这样的难题,你会怎么做呢?”
十位销售组长在听到了这个行业中几乎无处不在的大难题时,都将目光投向了林晨,看他如何应对叶副总裁的刁难。
同时,这几位销售界的精英也将疑惑不解的目光转向了叶凝寒。
通常来讲,这位小伙子应聘的只是一个最基础的岗位,面试问题最多只是一些关于沟通技巧或是销售技巧的浅显问题。
叶大美女这个架势,明显是看不顺眼这小子啊……
在沉思了片刻后,林晨气定神闲地答道:
“对于这个问题,我可以用三个战术解决此难题。
第一,抄底战术。
总代理商基本上是通过次级代理来完成销售的。摸清并控制这总代理商的次级通路,便能控制住这大客户代理商的渠道命脉。
第二,分解战术。
把总代理商比较弱势的渠道分解出来,交给另外的优质代理商去做,或直接把部分产品交给有实力的新代理商去经营。这就是所谓的,以代理商制约代理商。
第三,内部分化战术。