手镯回去，你觉得怎么样？”
祝华林的巧妙让利激起了秀珍姑娘的购买欲望，她小心翼翼地将粉紫色蓝田玉手镯拿在手上，爱不释手地欣赏着。
“小姐，我算一下，这款手镯打折后的价格。”祝华林拿起黑灰色的算盘，熟练地拨动着一颗颗爆豆似的小珠子，仿佛就是久经沙场的老掌柜。
“小姐这款蓝田玉手镯卖价五百两银子，打了九五折后，只需要四百七十五两银子，今天带回去是非常实惠的。”
“柳惠姐姐，我就今天就将这个蓝田玉手镯买回去，过几天就是舅母的寿辰，到时候我戴上这个手镯去给舅母贺寿。”
秀珍姑娘爽快的买下了这款粉紫色蓝田玉手镯，他刚刚上阵就开了这么好的头，心中激动不已，他想母亲的向钱庄借的钱，不久后就会慢慢还上了。
“这位小姐，这款翡翠手镯也是非常的漂亮，如果两位小姐一起买的话，我们除了给你们打折，给你们建立档案之外，还额外各赠送一双耳环，这耳环是珍珠的，非常漂亮，拿回去赠送给姐妹们，非常的不错。”
祝华林忽然灵机一动，又想出了一个让利办法，他想在几天突破几天以来售卖记录。
“真的吗？柳惠姑娘也被眼前这个英俊青年男子的热情康概所打动，她想今天真是运气不错，在鸾凤铺里买东西居然会有这么实惠的价格。
“是真的，两位小姐今天可算来对了。”
祝华林开心地笑着，连忙将放在柜台里最靠左边，闪着亮光的两双珍珠耳环取出来，放在两名女子面前，让她们欣赏。而柳惠姑娘则觉得眼前的银耳环虽然不是很漂亮，但是毕竟不用花一分钱，也就没有细细地去品赏，而是开心地让祝华林将那款红色翡翠手镯连同赠送的珍珠耳环包装好，准备带回去。
今天真是一个好日子，一个时辰里，祝华林就一连卖出去了两款手镯，为他们的鸾凤首饰铺赢得了近千两银子。在后来的时间里，祝华林又陆续地卖了一些小东西：一双耳环、一串幸运珍珠。创下了一个月以来最好的售卖额度。晚上，当祝华林将沉甸甸、闪着亮光的银子交给母亲时，母亲写满沧桑的脸上，终于露出了久违的笑容，直笑得泪花闪闪。
