心理学提高你的推销能力完整篇在线阅读

《心理学提高你的推销能力》 免费试读

，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质有些的是先天具有的，但更多的是后天努力的结晶。

本书从心理学方面给广大读者诠释了对推销的深层次理解。随着经济的发展，电话以及互联网的普及，推销的手段和渠道也

心理学提高你的推销能力

有了发展，比如电话推销、信函推销、电子邮件推销等但不管渠道类型有多少，最终还是要与人打交道。而增强推销员的心理素质，了解消费者的心理变化，对推销’工作有着决定性的影响本书对推销员在推销过程中的不同阶段，面对消费者的不同心理，应当如何做好推销工作，做了详细的解释，对推销员的实际工作有务实的指导作用，是二本不可多得的推销工作指南

编者

第一章解读消费者心理1

要善于“察言观色”1

磨炼精确的判断力4

准确把握对方心态5

观察对方的表情8

观察可见的信号10

留心顾客的态度11

辨别客户的防火墙13

留意对方的逆反心理15

注意顾客态度的突变17

不要给客户施加太大的压力18

解读顾客消费心理20

消费者的名牌心理23

第二章推销员应具备的基本心理素质26

战胜失败的方法“26

不要半途而废28

推销要坚持不懈29

克服”推销低潮“33

推销要一点一点累积36

意志薄弱者难成大事38

失败与成功悖论：40

推销员要严于律己44

如何克服恐惧心理47

七种品格很重萋51

拥有更多失败的经验55

坚信你是正确的57

自信是推销员不可缺少的气质61

自信与他信逻辑63

推销员要提高心理修养67

塑造自我71

第三章培养正确的推销心理76

推销员目标要大76

树立明确的目标79

推销人员要有责任心84

销售不只是卖产品88

天下没什么坏买卖91

选择你所爱的93

提高工作和生活的热情……？。96

打破固有思维99

做个诚实守信之人101

寻找一切机会学习105

学习制胜法则107

沉着冷静应对突发事件1